Mấy ngày nay, có thể nói Bí thư Ngô bận đến tối tăm mặt mũi.
Đầu tiên là chuyện của Tống Minh Du gặp rắc rối, mãi mới giải quyết xong xuôi đâu đó, thì phía thương nhân Hồng Kông lại xảy ra chút trục trặc.
"Cái gì cũng hài lòng, chỉ có đồ ăn đãi khách là không hài lòng!"
Bí thư Ngô hơi đau đầu.
Lần này, người ông mời đến tổng nhà máy dệt kim là Trần Khải Bang, một trong những ông trùm thương mại nổi tiếng ở Hồng Kông, chủ yếu kinh doanh xuất nhập khẩu và chuyển khẩu*, làm ăn ở rất nhiều quốc gia. * Chuyển khẩu là một thuật ngữ được sử dụng trong lĩnh vực kinh tế và thương mại. Nó thường được hiểu là quá trình nhập khẩu và xuất khẩu hàng hóa giữa các quốc gia. Chuyển khẩu có thể ám chỉ việc chuyển đổi hàng hóa từ một quốc gia sang quốc gia khác thông qua các hoạt động mua bán và giao nhận.
Bí thư Ngô tích cực như vậy chính là vì nhắm vào nguồn lực thương mại của Trần Khải Bang.
Hiện tại, năng lực sản xuất của tổng nhà máy dệt kim hoàn toàn không thiếu, thậm chí còn quá cao, nhưng phản hồi của thị trường lại không tốt như tưởng tượng.
Đặc biệt là các sản phẩm trung và cao cấp, sức tiêu thụ của thị trường trong nước không đủ để chống đỡ cho doanh số lớn như vậy. Nhưng nếu để tổng nhà máy đi cạnh tranh các sản phẩm dệt kim cấp thấp, thì chẳng khác nào tự phế võ công.
Sản phẩm của các doanh nghiệp thị trấn, tư nhân cũng có thể làm ra hàng cấp thấp, thậm chí còn rẻ hơn của tổng nhà máy.
Bí thư Ngô dự cảm rằng trong vài năm tới, khi những thứ như phiếu dần được nới lỏng, sự cạnh tranh này sẽ ngày càng khốc liệt. Đây là một thách thức, nhưng cũng là một thời cơ.
Nếu tổng nhà máy nắm bắt được cơ hội này, họ sẽ phất lên rất nhanh, từ đó đặt nền móng cho vị thế đế vương trong ngành dệt trong nước.
Nếu không nắm bắt được, họ sẽ bị thời đại đào thải, trở thành một doanh nghiệp lạc hậu phải tranh giành từng miếng cơm với những con cá nhỏ, con tôm tép kia.
Vì vậy, vấn đề vẫn nằm ở đầu ra, làm thế nào để bán được những sản phẩm này mới là bài toán khó nhất!
Thị trường trong nước đương nhiên là thị trường tiêu thụ chính, nhưng hiện tại ngành dệt quốc doanh cạnh tranh gay gắt, lại còn có các doanh nghiệp tư nhân, tập thể mới nổi đang tranh giành miếng ăn ở phía dưới, chỉ dựa vào thị trường trong nước là không ổn.
Bí thư Ngô có con mắt tinh đời, ông đã nhắm đến thị trường nước ngoài.
Nhưng sản phẩm không thể bán trực tiếp ra ngoài được. Một là thiếu kênh phân phối hiệu quả, chưa chắc đã bán được. Hai là họ lạ nước lạ cái, dễ bị chèn ép.
Thế nên Bí thư Ngô đã nghĩ đến Hồng Kông.
Truyện liên quan
Mấy năm gần đây, nổi bật nhất chính là các thương nhân Hồng Kông. Họ có vốn lớn, kênh phân phối phong phú, và quan hệ rộng rãi.
Vài năm trước, công ty Vĩnh Tân của Hồng Kông đã đầu tư vào một nhà máy dệt len Châu Giang ở nội địa theo hình thức "ba đến một bổ sung" tức là gia công theo mẫu, theo nguyên liệu, lắp ráp và thương mại.
Khi đã có doanh nghiệp liên doanh đầu tiên thì sẽ có cái thứ hai, sau đó rất nhiều thương nhân Hồng Kông đổ về nội địa mở công ty, cũng có nhiều nhà máy chìa cành ô liu, muốn tìm kiếm cơ hội hợp tác với nhóm thương nhân này.
Hồng Kông có thể cung cấp đường thương mại, mở rộng thị phần, kiếm lợi nhuận, còn nhà máy thì bán được nhiều sản phẩm hơn, thu về ngoại tệ, đây là một cuộc chơi đôi bên cùng có lợi.
Đương nhiên Trần Khải Bang là một miếng mồi ngon trong giới thương nhân Hồng Kông, và quan trọng nhất là ông ta vẫn chưa từng đến nội địa và đạt được thỏa thuận với bất kỳ nhà máy nào.
Ngay cả khi đối mặt với lời mời của tổng nhà máy dệt kim Nam Thành,"vua dệt kim Tây Nam", Trần Khải Bang cũng đã từ chối liên tiếp mấy lần.
Mãi cho đến khi Bí thư Ngô không nản lòng,"ba lần đến mời", lại còn nhờ vả không ít mối quan hệ. Sau khi đối phương xem xong bản "tự giới thiệu" của tổng nhà máy dệt kim thì mới chịu gật đầu.
Thậm chí còn chưa đồng ý bàn chuyện hợp tác ngay, chỉ nói là sẽ đến Nam Thành khảo sát thực địa trước.
Nhưng toàn bộ ban lãnh đạo và nhân viên của tổng nhà máy dệt kim vẫn vô cùng coi trọng chuyến thăm này của Trần Khải Bang.
Cơ hội hiếm có như vậy, đừng nói Nam Thành, mà các nhà máy dệt ở tỉnh lỵ hay thậm chí trên cả nước, ai mà không thèm muốn?
Cuối cùng cũng mời được ông Phật lớn Trần Khải Bang này đến Nam Thành, hai vị lãnh đạo cao nhất là bí thư và xưởng trưởng của tổng nhà máy đều đích thân ra mặt tiếp đón.
Mọi chuyện ban đầu rất suôn sẻ. tổng nhà máy dệt kim đã nhập khẩu thiết bị và công nghệ mới, cộng với chất lượng sản phẩm vốn đã rất tốt, phía Trần Khải Bang thực ra khá hài lòng. Dù sao thì ở Hồng Kông đất chật người đông, thay vì làm sản xuất tại chỗ, chi bằng làm thương mại thế này, đối với ông ta không có rủi ro gì.
Hai bên có thể nói là trò chuyện rất vui vẻ, càng lúc càng tâm đầu ý hợp, thậm chí kế hoạch hợp tác cụ thể cũng đã lờ mờ có nét, điều này khiến Bí thư Ngô mừng như bắt được vàng, cảm thấy chuyện này gần như đã chắc như đinh đóng cột, tuyệt đối sẽ thành công.
Nào ngờ từ hôm qua, mọi chuyện lại đột ngột xấu đi.
Ông Phật lớn Trần Khải Bang này không mời ra ngoài được nữa!
Mời ông ta đến nhà máy khảo sát, xem tận mắt máy móc thiết bị và công nhân thì ông ta đều đồng ý, thậm chí dẫn đi tham quan các danh lam thắng cảnh ở Nam Thành, Trần Khải Bang cũng rất hứng thú. Duy chỉ đến giờ ăn, Trần Khải Bang nhất quyết đòi về khách sạn.
Tổng giám đốc Trần cũng có lý do, nói là đi dạo bên ngoài hơi mệt, buổi trưa muốn ở lại khách sạn nghỉ ngơi, ăn bữa cơm đơn giản của khách sạn.
Chưa có bình luận cho chương này.