Tuần thứ sáu, Siyeon đang giảng về lý thuyết prospect khi Jungho đặt câu hỏi khiến cô dừng lại giữa câu.
“Lý thuyết prospect giải thích tại sao người ta sợ mất hơn thích được. Nhưng lý thuyết không giải thích được trường hợp người ta chọn mất chắc chắn thay vì chấp nhận khả năng mất ít hơn, khi họ đã tính toán đủ lý trí. Đó là hành vi phi lý theo lý thuyết nhưng tôi thấy thường xuyên trong thực tế đàm phán.”
Cả lớp nhìn Siyeon.
Cô nhìn ghi chú của mình, nhìn bảng trắng, suy nghĩ.
“Anh mô tả một hành vi không được lý thuyết prospect hiện tại giải thích đầy đủ.” Cô đặt bút xuống. “Tôi không có câu trả lời cho điều đó ngay bây giờ.”
Lớp im lặng một giây.
“Nhưng đây là câu hỏi nghiên cứu thật sự,” cô tiếp tục. “Không phải câu hỏi học thuật có đáp án trong sách giáo khoa. Nếu ai trong lớp muốn tìm hiểu sâu hơn, đây là đề tài đáng theo đuổi.”
Sau buổi học, Jungho ở lại.
“Giáo sư nói không biết câu trả lời.”
“Tôi không biết.” Cô cầm tập hồ sơ. “Là giáo sư không có nghĩa là biết tất cả mọi thứ. Chỉ là biết cách tìm ra.”
Anh gật đầu chậm.
“Đó là điều tôi chưa được học khi còn đi làm.”
Sau buổi học, Siyeon ngồi nhìn ghi chú của mình.
Truyện liên quan
Câu hỏi của Jungho về hành vi phi lý trong đàm phán là thứ cô không có câu trả lời sẵn.
Không phải vì câu hỏi sai. Vì nó chạm đến giới hạn của lý thuyết hiện tại.
Cô mở máy tính, tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu học thuật.
Có vài bài báo gần đây về decision anomalies trong bối cảnh đàm phán B2B.
Không bài nào giải quyết đúng điều Jungho mô tả.
Điều đó có nghĩa là câu hỏi của anh thật sự là câu hỏi nghiên cứu chưa được trả lời.
Không phải tất cả câu hỏi của sinh viên đều như vậy.
Hầu hết đều có câu trả lời đâu đó trong tài liệu, chỉ cần biết tìm chỗ nào.
Câu hỏi loại này khác. Nó đòi hỏi nghiên cứu mới.
Cô ghi lại câu hỏi của anh bằng ngôn ngữ học thuật.
Có thể đây là hướng bài báo tiếp theo của mình. Hoặc ít nhất là ý tưởng đáng để theo đuổi.
Anh không biết rằng câu hỏi của anh trong lớp học đó có thể trở thành điểm khởi đầu cho điều gì đó lớn hơn.
— Hết chương 4 —
Chưa có bình luận cho chương này.