Thời buổi này đi xa cực kỳ gian nan.
Dù mua được vé giường nằm, nhưng phải vật vã suốt ba ngày trời trên tàu, ai nấy đều mệt phờ người. May mà vừa xuống xe, người do ông Kiều sắp xếp đã đợi sẵn. Việc này giúp họ tiết kiệm được bao nhiêu công sức, không phải chen chúc xe khách mà có xe riêng đưa thẳng đến điểm dừng chân - một làng chài nhỏ chỉ cách Cảng Thành đúng một con sông.
Khi đến khách sạn nhận phòng đã hơn 10 giờ đêm. Kiều Trân Trân cùng chú Trâu xuất trình giấy giới thiệu để làm thủ tục ở quầy lễ tân. Đây là khách sạn tốt nhất vùng này, thường là lựa chọn hàng đầu của các thương nhân Hồng Kông khi tới đại lục. Vì đã quá muộn, Kiều Trân Trân không đi dạo đâu xa mà về phòng nghỉ ngơi sớm.
9 giờ sáng hôm sau, ăn sáng xong, cô cùng chú Trâu bắt đầu đi khảo sát xung quanh.
Khách sạn nằm ở khu vực sầm uất nhất, ngay góc đường là một trung tâm thương mại liên doanh đang được xây dựng rầm rộ, thấp thoáng dáng dấp của một siêu đô thị quốc tế tương lai. Nhưng chỉ cần đi xa hơn một chút, cảnh tượng lại chẳng khác gì những làng chài nghèo nàn với nhà cửa thấp bé, ruộng vườn và sình lầy xen kẽ khắp nơi.
Kiều Trân Trân hỏi thăm người dân địa phương và tìm được một khu chợ đen quy mô vừa phải nằm ven sông. Khác hẳn với thủ đô, nơi này như một thế giới hoàn toàn khác. Các sạp hàng đủ chủng loại bày la liệt, cái gì cũng có người bán, chủ hàng đon đả chào mời khách, tiếng mặc cả ồn ào náo nhiệt vang lên khắp nơi. Trong sự hỗn độn đó lại toát lên một sức sống hừng hực.
Kiều Trân Trân ở lại làng chài nhỏ này một tuần, đi khắp các khu chợ lớn nhỏ và dần hình thành ý tưởng kinh doanh cho riêng mình. Đến lúc trở về thủ đô, số tiền 2000 tệ mượn của cha đã tiêu sạch sành sanh, cô còn dùng vàng đổi thêm hơn 5000 tệ nữa. Tổng cộng hơn 7000 tệ đều được quy đổi thành những bao hàng quần áo lớn vận chuyển về thủ đô. Nhìn số tiền khổng lồ vơi đi nhanh chóng, chú Trâu không khỏi hãi hùng khiếp vía.
Vì chưa tìm được mặt bằng ngay, Kiều Trân Trân mua một chiếc xe ba gác, định bụng bảo chú Trâu ra chợ bán lẻ thử nghiệm trước. Địa điểm cô chọn không phải phố buôn bán mà là một khu chợ thực phẩm có lượng người qua lại cực lớn.
Cô đi theo chiến lược "bán rẻ thu lời nhanh", lô hàng này chủ yếu để thăm dò nên quần áo nam nữ già trẻ cô đều nhập về một ít, miễn là giá nhập đủ rẻ. Cô tuyệt đối không đụng vào hàng ngoại may sẵn đắt tiền, bởi sau khi nhập học, chú Trâu sẽ là lực lượng bán hàng chính. Muốn làm hàng cao cấp thì gu thẩm mỹ phải cực tốt, nếu chọn mẫu không khéo sẽ rất dễ tồn kho, đọng vốn.
Trước khi dọn hàng, khâu chuẩn bị cũng khá vất vả. Ngoài việc tìm thợ hàn làm mấy cái giá treo quần áo lắp ráp được, họ còn phải cuống quýt định giá cho từng món. Dù nói là bán rẻ, nhưng vì đây là hàng không cần tem phiếu nên giá bán thường phải gấp đôi giá nhập.
Nhìn hóa đơn nhập hàng, Kiều Trân Trân quyết định chia quần áo thành hai mức giá chủ đạo: 5 tệ và 8 tệ. Hiện tại là đồ mùa hè mỏng nhẹ nên hai mức này là đủ dùng, nhưng cô biết khi sang mùa đông đồ đạc đa dạng hơn, cách định giá không thể đơn giản thô bạo thế này được.
Giá cả vừa định xong, Kiều Trân Trân cùng gia đình chú Trâu nhanh chóng phân loại quần áo theo mức giá để ngày mai ra sạp không bị rối. Cô cũng đã bàn bạc với vợ ông là bà Lý Ái Hồng, thuê bà đến giúp với mức lương 60 tệ một tháng.
Sáng sớm hôm sau khi trời còn tờ mờ sáng, cả nhà chú Trâu đã xuất quân. Ngày đầu ra quân Kiều Trân Trân chắc chắn phải có mặt, nhưng vì cô ở trong ký túc xá nên đến chợ muộn hơn một chút, lúc đó nhà chú Trâu đã tất bật vào việc rồi.
Vị trí sạp không tốt lắm, nằm tít trong góc nhưng khi bày ra lại cực kỳ nổi bật. Bốn chiếc giá treo dựng đối diện nhau, bên trên treo biển giá viết sẵn, phía trong cùng là chiếc xe ba gác đậu ngang, để lại một khoảng trống vừa phải ở giữa cho khách đứng.
Mới hơn 6 giờ sáng mà sạp đã chật kín người. Bé Trâu Tĩnh ngoan ngoãn ngồi trên xe ba gác để trông hàng. Vì con bé còn nhỏ lại yếu ớt, vợ chồng chú Trâu không yên tâm để con ở nhà một mình nên mang theo, chỉ dặn con ngồi yên cho đỡ mệt.
Hiện tại sạp hàng vô cùng náo nhiệt.
Những khách đi chợ mua thức ăn có sức mua đáng kinh ngạc, họ mải chọn đồ đến mức quên luôn cả việc mua rau, điên cuồng lựa quần áo cho người thân. Vì hàng của Kiều Trân Trân có đủ mọi lứa tuổi, ban đầu khách chỉ định mua cho con cái bộ đồ mới, nhưng chọn một hồi thấy có đồ hợp với mình lại tặc lưỡi lấy một chiếc, rồi nghĩ đến chồng đi làm vất vả nên mua thêm cho chồng, lại sợ bố mẹ chồng tủi thân nên mua luôn cả cho ông bà. Cứ thế, quần áo trên tay khách mỗi lúc một nhiều thêm.
Dù giá nhập rẻ nhưng chất lượng vải vóc không hề tệ, chỉ là kiểu dáng không quá thời thượng mà thôi.
Cộng thêm việc giá rẻ lại không cần phiếu vải, sạp hàng vừa mở ra đã luôn trong tình trạng cung không đủ cầu. Có lúc mấy vị khách cùng nhìn trúng một chiếc áo, bà Lý Ái Hồng phải vội bảo Trâu Tĩnh lục trong đống hàng dự phòng trên xe ra mới dập tắt được cuộc tranh giành.
Cả nhà ba người dù có chút lúng túng nhưng may mắn không xảy ra sai sót nào. Đây chính là nhờ tầm nhìn của Kiều Trân Trân, cô biết nhà chú Trâu đều là những người mới, lại không khéo ăn nói nên đã niêm yết giá rõ ràng để bớt đi khâu mặc cả mất thời gian.
Truyện liên quan
Khi Kiều Trân Trân đến nơi, nhân thủ càng thêm xông xáo, giữa buổi chú Trâu còn phải chạy về chở thêm một chuyến hàng nữa.
Mãi đến 9 giờ sáng, khi lượng người thưa dần, Kiều Trân Trân định dọn hàng. Chú Trâu vốn thấy vợ chồng mình nhận lương cao mà áy náy, nay thấy tiền vào như nước nên tiếc rẻ không muốn về. Ngay cả bà Lý cũng đề nghị hay là cứ bán từ sáng đến tối, trưa hai vợ chồng thay phiên nhau về nấu cơm là được.
Kiều Trân Trân phải giải thích là ban ngày còn có việc khác cần chú Trâu làm, họ mới chịu thu dọn.
Về đến nhà cộng sổ, chỉ trong một buổi sáng đã bán được hơn 800 tệ, trong đó đồ phụ nữ và trẻ em bán chạy nhất. Kiều Trân Trân đã nắm chắc phần thắng, ngọn lửa kinh doanh trong lòng càng cháy mạnh hơn. Ngay ngày hôm đó cô gọi điện cho cha, báo rằng mình tạm thời chưa về vì phải tìm mặt bằng mở cửa hàng.
Ông Kiều nhận điện thoại mà chỉ biết đứng hình.
Vì bán ở chợ nên tầm sáu bảy giờ sáng là lúc bận nhất. Hôm trước đến muộn nên mất chỗ đẹp, hôm nay để giành vị trí tốt, chú Trâu đã đạp xe đi từ 4 giờ sáng. So với sự thấp thỏm ngày đầu, hôm nay ông đầy tự tin. Bà Lý Ái Hồng sau khi nấu bữa sáng xong thì dắt Trâu Tĩnh ra chợ sau.
Kiều Trân Trân cũng đến giúp một tay, đợi qua lúc cao điểm là cô giao sạp lại cho nhà chú Trâu chăm sóc. Bản thân cô thì đi loanh quanh khu vực lân cận để tìm mặt bằng. Chẳng mấy chốc cô đã nhắm trúng mấy gian nhà cấp bốn lợp ngói ngay trên trục đường chính dẫn vào chợ. Bên trong các gian đã được thông nhau thành một không gian rộng rãi, lại sát mặt đường, làm ăn rất thuận tiện.
Hỏi thăm ra mới biết mấy gian này thuộc sở hữu của một nhà máy dệt, vốn dùng làm khu trưng bày sản phẩm. Sau này nhà máy dời sang khu mới, khu cũ bỏ hoang nên dãy nhà này cũng để không. Hai ngày sau, Kiều Trân Trân tìm gặp lãnh đạo nhà máy dệt, thương lượng mức giá 50 tệ một tháng và thuận lợi thuê được dãy nhà kèm theo một kho hàng phía sau. Hợp đồng ký 10 năm, vốn dĩ phải thanh toán tiền thuê một lần nhưng vì cần tiền nhập hàng và trang trí nên cô xin trả trước một năm, số còn lại hứa sẽ thanh toán đủ trong vòng nửa năm.
Ký xong hợp đồng, Kiều Trân Trân bắt tay vào sửa sang. Cô không định làm quá sang trọng, chỉ cần sạch sẽ, sáng sủa là đủ. Toàn bộ hệ thống điện được đi lại, cửa sổ cửa chính thay mới, tường được quét vôi trắng, gạch lát sàn giữ nguyên. Giá treo quần áo cô đặt thợ hàn cũ làm, đồng thời đặt thêm một tấm biển hiệu thật lớn.
Mọi việc chạy vặt cô đều giao cho chú Trâu. Việc gì làm được ông đều tự ôm lấy, vệ sinh thì ông cùng bà Lý tự dọn dẹp. Đến lúc Kiều Trân Trân cộng sổ mới thấy chi phí sửa sang chẳng đáng là bao.
Bà thậm chí còn mang cả nồi niêu xoong chảo đến, tìm một góc trống cạnh kho hàng để nấu nướng tại chỗ. Kiều Trân Trân thấy vậy thì chỉ biết dở khóc dở cười.
Vì hàng bán chạy ngoài mong đợi, suốt kỳ nghỉ hè Kiều Trân Trân không hề về khu tập thể. Thay vào đó, ngay trước kỳ khai giảng, cô lại đưa chú Trâu vào Nam thêm vài chuyến.
Lần cuối cùng, cô chỉ bổ sung thêm ít đồ hè, chủ yếu là nhập đồ thu. Vẫn chiến thuật cũ: cái gì rẻ thì lấy, quần áo thời này dù rẻ nhưng chất lượng vẫn rất ổn.
Đợi mãi không thấy con gái về, cuối tháng 8, ông Kiều nổi trận lôi đình gọi điện mắng Kiều Trân Trân là không lo làm việc chính sự, cả người chỉ biết chui vào lỗ tiền!
Kiều Trân Trân xoa xoa mũi, không dám cãi lại nửa lời.
Thực ra ngoài việc kiếm tiền, cô vẫn âm thầm thực hiện cái gọi là "chính sự" của cha. Ngay từ lần đầu vào Nam, cô đã nhận thấy những tín hiệu hồi sinh mạnh mẽ của nền kinh tế. Sau khi trở về thủ đô, cô tranh thủ thời gian rảnh tự mình hoàn thành một bài luận văn về kinh tế vùng duyên hải sau cải cách và gửi cho giáo sư chỉnh sửa.
Sau giai đoạn biến động lớn, đề tài của cô mang tính khai phá, thậm chí là có phần táo bạo và tiên tri, nổi bật hẳn lên giữa những luồng tư tưởng bảo thủ. Thế là, khi cô còn chưa hay biết, bài luận văn này đã được giáo sư đề cử, xuất hiện trên các ấn phẩm nội bộ của chính phủ và được đặt lên bàn làm việc của các lãnh đạo cấp cao nhất.
Giữa tháng 9, để thúc đẩy kinh tế cá thể, thủ đô bắt đầu cấp giấy phép kinh doanh.
Hôm đó Kiều Trân Trân phải đi học, chú Trâu là người cầm hồ sơ chạy ngược chạy xuôi. Vài ngày sau, một tấm giấy phép kinh doanh mang số hiệu 001 đã nằm gọn trong tay cô.
Chưa có bình luận cho chương này.