Cô lật sang một trang khác, tiếp tục giới thiệu: “Quốc gia này từng là thuộc địa của Pháp. Sau khi giành độc lập vào những năm ba mươi của thế kỷ trước, họ vẫn duy trì chế độ vương thất. Đầu những năm bảy mươi, Lankavia phát hiện một mỏ dầu khí lớn ngoài khơi, sau đó dựa vào xuất khẩu năng lượng, trung chuyển cảng biển và kinh doanh trang sức để hoàn thành quá trình tích lũy vốn ban đầu.”
Cô chậm lại một chút: “Dân số cả nước Lankavia chỉ có bốn triệu người. Trong suốt năm mươi năm qua, đây vẫn luôn là một trong những quốc gia nhỏ giàu có nhất châu Á, thu nhập bình quân đầu người trong thời gian dài nằm trong nhóm dẫn đầu thế giới.”
Thật ra Chung Thúy căn bản không cần nhìn tài liệu. Những thông tin cơ bản này cô đã học thuộc từ lâu.
Tập hồ sơ trong tay chẳng qua chỉ giống như một đạo cụ biểu diễn của cô.
Cô cảm thấy báo cáo công việc thì dù sao cũng phải có dáng vẻ của một buổi báo cáo, không thể quá tùy tiện. Nhưng cô và bạn trai cũ ở chung một phòng, trong lòng đương nhiên vẫn có chút lúng túng.
Lúc này, chỉ cần chăm chú nhìn tài liệu là có thể khéo léo hóa giải sự ngượng ngùng ấy.
Quả nhiên là một mẹo nhỏ rất hữu ích trong cuộc sống.
Chung Thúy cảm thấy vô cùng hài lòng với khả năng ứng biến của mình.
Đầu ngón tay cô lại khẽ gõ lên trang giấy: “Xét từ góc độ thương mại, Lankavia giống như sự kết hợp giữa Maldives và Brunei. Không chỉ sở hữu tài nguyên biển đảo hàng đầu, họ còn có nguồn thu năng lượng ổn định.”
Bối cảnh dự án đã được giới thiệu xong, nhưng Nghiêm Hoài Tranh vẫn chưa lên tiếng nhận xét. Chung Thúy chỉ có thể ngẩng đầu, chớp chớp mắt, đối diện với ánh mắt anh.
Thần sắc Nghiêm Hoài Tranh vẫn bình tĩnh: “Cô nhớ rất rõ. Tiếp tục đi. Vì sao vương thất lại khởi động dự án vào thời điểm này? Vì sao họ cần đối tác bên ngoài? Đối thủ thực sự trong lần đấu thầu này là ai? Nói ra phán đoán của cô.”
Chung Thúy khép tập hồ sơ lại, nghiêm túc trả lời: “Dự án chính trong lần đấu thầu này là khu nghỉ dưỡng ven biển Lankavia, địa điểm được chọn nằm ở bờ biển phía tây đảo chính, gần một vịnh nước sâu tự nhiên. Tổng mức đầu tư dự kiến vượt quá hai tỷ đô la Mỹ.”
Kim đồng hồ trên tường vừa đúng lúc chỉ mười giờ.
Thật trùng hợp.
Buổi báo cáo thực sự, đến giờ phút này mới chính thức bắt đầu.
Chung Thúy càng ngồi thẳng lưng hơn: “Trong mấy chục năm qua, nguồn thu tài chính của Lankavia chủ yếu đến từ dầu mỏ và khí đốt. Hiện giờ, vương thất muốn đa dạng hóa nguồn thu, không còn phụ thuộc vào những tài nguyên truyền thống nữa. Họ cần một dự án đảo có thể vận hành lâu dài, tạo thêm việc làm cho người dân địa phương, đồng thời nâng cao tầm ảnh hưởng quốc tế của văn hóa Lankavia.”
Nghiêm Hoài Tranh vẫn không hề ngắt lời cô. Chung Thúy dứt khoát đặt tập hồ sơ lên bàn làm việc.
Trong khoảnh khắc ấy, cô tạm thời gạt chuyện riêng sang một bên, trong đầu chỉ nhớ đến câu hỏi Nghiêm Hoài Tranh vừa hỏi: “Ai mới là đối thủ thực sự?”
Cô cẩn thận suy nghĩ vài giây rồi càng thẳng thắn hơn: “Có tổng cộng ba bên đấu thầu đã xác nhận lọt vào vòng trong: Tập đoàn Aubeline của Pháp, Tập đoàn Khách sạn Vander của Mỹ và Tập đoàn Nghiêm Hoa của chúng ta. Tập đoàn Aubeline được thành lập vào năm 1835, nhiều năm qua vẫn cung cấp dịch vụ cho các hoàng gia châu Âu, không ít khách sạn trực thuộc tập đoàn được cải tạo từ lâu đài và trang viên. Tập đoàn Vander có nguồn vốn hùng hậu, báo giá vòng đầu của họ cũng rất cao... Ngân sách của họ gần gấp đôi chúng ta.”
Nghiêm Hoài Tranh nhắc nhở cô: “Ngân sách cao không đồng nghĩa với khả năng thắng cao.”
Chung Thúy gật đầu: “Ừm, anh nói đúng. Aubeline không thể đảm nhận quá trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế của một quốc gia dựa vào tài nguyên. Vander có tiền, cũng có nguồn khách hàng, nhưng phương án đầu tư của họ quá mạnh tay, vương thất có khả năng sẽ mất quyền chủ đạo.”
Truyện liên quan
Cô đứng dậy khỏi ghế, hơi cúi người xuống, lật tập hồ sơ đặt trên bàn.
Cô đeo một sợi dây chuyền bạch kim. Khi cúi người, mặt dây chuyền hình trái tim khẽ đung đưa qua lại mấy lần.
“Anh xem qua cái này đi, đây là tài liệu tôi bổ sung tối qua.” Cô nhỏ giọng nói.
Cô đứng thẳng người, mặt dây chuyền khẽ lắc một cái, áp lên làn da trắng như tuyết của cô rồi lại trượt xuống, rơi ngay dưới xương quai xanh, phía trên đường cổ áo chữ V.
Ánh mắt Nghiêm Hoài Tranh dừng trên ngực cô, nhưng chưa đến một giây đã lập tức dời đi. Tay phải anh cầm một cây bút máy, xoay nhẹ đầu bút rồi dùng nó lật sang trang tài liệu đó.
Chung Thúy nhanh chóng giải thích: “Tôi đã tổng hợp những nội dung trọng điểm trong các bài phát biểu công khai suốt một năm qua của các thành viên vương thất, nội các và nghị viện. Chín giờ tối hôm qua, tài khoản chính thức của Lankavia cũng đăng bài phát biểu của Quốc vương. Họ liên tục nhắc đến một từ, đó là ‘kế thừa’. Tôi cho rằng họ muốn xây dựng thương hiệu du lịch văn hóa của riêng mình, vì vậy hệ sinh thái biển đảo và việc phát triển du lịch nhất định phải cùng tồn tại lâu dài. Cho nên đối thủ thực sự của chúng ta không phải Aubeline, cũng không phải Vander, mà là hình dung của chính vương thất Lankavia về tương lai của họ.”
Nghiêm Hoài Tranh lại hỏi: “Đề xuất của cô là gì?”
Hai tay Chung Thúy chống lên bàn làm việc: “Phương án vòng hai không thể tiếp tục tăng giá.”
Nghiêm Hoài Tranh nhìn thẳng vào mắt cô: “Ngồi xuống nói chuyện.”
Chung Thúy lập tức ngồi trở lại ghế: “Tôi... tôi vừa nói đến...”
Nghiêm Hoài Tranh lại dùng bút máy lật sang một trang tài liệu: “Không thể tiếp tục tăng giá.”
Chung Thúy ngồi thẳng lại: “Trong phương án vòng một, chúng ta đã thể hiện thiện chí hợp tác. Vật liệu xây dựng và thực phẩm cũng sẽ ưu tiên mua từ các nhà cung cấp địa phương. Nói cách khác, chúng ta sẵn sàng nhường lại một phần lợi nhuận để đạt được hợp tác cùng có lợi.”
Nghiêm Hoài Tranh nhận xét một câu: “Trí nhớ của cô rất tốt.”
Chung Thúy hơi nhíu mày.
Cô nghe ra rồi. Bề ngoài câu nói này là khen cô, nhưng thực chất Nghiêm Hoài Tranh đang nhắc rằng cô vẫn chưa nói đến quan điểm của chính mình.
Cô nghiêm túc lên tiếng: “Ở vùng biển phía bắc đảo Borneo có một hòn đảo từng là đảo nghỉ dưỡng tư nhân. Sau đó, do cơ sở vật chất xuống cấp, nơi này bị bỏ hoang nhiều năm. Bốn năm trước, Chủ tịch đã mua lại hòn đảo này với giá thấp rồi giao cho anh cải tạo. Hiện tại trên đảo có phòng thí nghiệm phục hồi san hô, khu bảo tồn rùa biển, đồng thời còn có khu nghỉ dưỡng mở cửa cho khách hàng cao cấp. Đây là hòn đảo sinh thái đầu tiên ở châu Á, đã vận hành ổn định được hai năm. Nếu trong phương án vòng hai, chúng ta tập trung giới thiệu hòn đảo này, vương thất Lankavia tự nhiên sẽ hiểu rằng chúng ta từng thực hiện một dự án tương tự, cũng biết phải làm thế nào để biến nó thành công.”
Nghiêm Hoài Tranh đột nhiên hỏi: “Kinh nghiệm về bảo vệ môi trường của Aubeline và Tập đoàn Vander cũng rất phong phú. Dựa vào đâu cô khẳng định vương thất Lankavia sẽ coi trọng hòn đảo sinh thái của Nghiêm Hoa hơn? Nếu phán đoán của cô sai, phương án vòng hai sẽ đi chệch trọng tâm. Cô đã suy nghĩ kỹ chưa?”
Chung Thúy hít sâu một hơi, nhẹ giọng nói: “Aubeline và Tập đoàn Vander đều giao mảng hoạt động bảo vệ môi trường cho các quỹ chuyên trách. Đương nhiên họ trưởng thành hơn, cũng chuyên nghiệp hơn. Nhưng nguồn thu của những quỹ đó đều đến từ công ty mẹ. Một khi công ty mẹ ngừng rót vốn, hoạt động bảo vệ môi trường cũng không thể tiếp tục. Hòn đảo sinh thái của Nghiêm Hoa thì khác. Ở đó, bảo vệ môi trường và kinh doanh đều do cùng một đội ngũ phụ trách. Lankavia có thể học hỏi mô hình kinh doanh của chúng ta, thậm chí sau khi chúng ta rút khỏi dự án, họ vẫn có thể tiếp tục vận hành nó. Đó mới chính là thứ họ muốn kế thừa.”
Nghiêm Hoài Tranh kẹp cây bút máy giữa những ngón tay, đầu bút khẽ đẩy tập tài liệu trên bàn: “Nếu Lankavia học được mô hình kinh doanh này, vậy Nghiêm Hoa dựa vào đâu để ở lại? Cô chỉ nhìn thấy Lankavia muốn có được thứ gì, nhưng đã bao giờ nghĩ đến Nghiêm Hoa sẽ mất đi thứ gì chưa?”
Chương trước
Chọn chương Chương tiếp
Chưa có bình luận cho chương này.